家用醫(yī)療設(shè)備的新機(jī)遇

隨著居民消費(fèi)水平的不斷升級(jí)以及人們對(duì)于自身的健康管理愈加重視，各類家用醫(yī)療設(shè)備逐漸走入中國(guó)的千家萬(wàn)戶，成為居家醫(yī)療、護(hù)理、保健等場(chǎng)景中不可或缺的工具。

《中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)藍(lán)皮書（2020）》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)家用醫(yī)療器械的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1521億元，2016年至2020年的五年間，市場(chǎng)規(guī)模的年均增速約為25.94%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)藍(lán)皮書（2020）》

值得關(guān)注的是，新冠疫情的常態(tài)化也是近幾年推動(dòng)這一行業(yè)快速發(fā)展的外部因素之一。數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，2020年家用醫(yī)療設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模同比上漲27.9%左右，預(yù)計(jì)此后幾年也會(huì)維持較高的增長(zhǎng)速度。

日前，國(guó)務(wù)院印發(fā)《“十四五”國(guó)家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃》，其中要求開展康復(fù)輔助器具、健康監(jiān)測(cè)產(chǎn)品、養(yǎng)老監(jiān)護(hù)裝置等適老產(chǎn)品在家庭、社區(qū)等多場(chǎng)景的試點(diǎn)試用。可以預(yù)見，家用醫(yī)療設(shè)備的使用與消費(fèi)需求正在進(jìn)一步釋放。未來(lái)，這一健康消費(fèi)市場(chǎng)必將持續(xù)擴(kuò)容，朝往更精準(zhǔn)、更專業(yè)和更智能的方向發(fā)展。

Part 01

超八成中老年人飽受疾病困擾，醫(yī)療場(chǎng)景轉(zhuǎn)移/健康設(shè)備迭代激活潛在需求家用醫(yī)療設(shè)備品類眾多，功能涵蓋醫(yī)療、保健、康復(fù)、護(hù)理等多種功能，可以作為綜合醫(yī)院和專業(yè)醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)療診斷的補(bǔ)充。業(yè)內(nèi)多年來(lái)的研究成果顯示，家用醫(yī)療設(shè)備已被細(xì)分為家用檢測(cè)類設(shè)備、家用保健類設(shè)備、家用康復(fù)類設(shè)備、家用治療類設(shè)備和家用理療類設(shè)備等類別。基于此，AgeClub試圖將家用醫(yī)療設(shè)備主要分為檢測(cè)、治療和康復(fù)三類，涉及居家場(chǎng)景下醫(yī)療周期的前期、中期和后期各環(huán)節(jié)。

注：AgeClub不完全整理

眾所周知，家用醫(yī)療設(shè)備不僅小巧便捷、易于使用，也具備基本的預(yù)防診斷和保健康復(fù)功能。有數(shù)據(jù)顯示，70%左右的小型醫(yī)療器械已擁有家庭版。

根據(jù)觀察，我們也不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)下很多老年家庭至少配置了2-3件家用醫(yī)療設(shè)備，幫助老年人群日常進(jìn)行檢測(cè)預(yù)防和保健養(yǎng)生。

除了官方層面的推動(dòng)和消費(fèi)水平的增長(zhǎng)外，AgeClub認(rèn)為老年家庭購(gòu)買并配置家用醫(yī)療設(shè)備的有效需求主要在于以下兩點(diǎn)。

1.老人健康素養(yǎng)普遍提升，醫(yī)療場(chǎng)景向家庭轉(zhuǎn)移

第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)社會(huì)老齡化程度進(jìn)一步加深，60歲及以上人口的比重已達(dá)18.70%，接近總?cè)丝诘奈宸种?。在龐大的老齡人口基數(shù)下，各類老年常見疾病、慢性疾病的患病率隨之攀升。

中國(guó)疾控中心數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)75%的老年人患一種及以上慢性病，16%的老年人存在失能或部分失能癥狀，4.8%的老人則處于完全失能狀態(tài)。

《2020年健康醫(yī)療預(yù)測(cè)報(bào)告》表明，超過(guò)八成的中老年人或多或少飽受“三高癥”的困擾，影響著絕大多數(shù)人群的健康狀況。

由于年齡的增長(zhǎng)以及缺乏運(yùn)動(dòng)鍛煉，進(jìn)入中老年后人們的身體素質(zhì)明顯開始衰退，其組織器官機(jī)能甚至?xí)陆?0%左右。

因此，除一些常見慢性病外，老年人患有骨質(zhì)疏松、腰椎頸椎疼痛、腦卒中等疾病的概率也相對(duì)較高，也存在著聽力或視力減弱、睡眠或呼吸質(zhì)量較差等問(wèn)題。

隨著人均可支配經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們的健康和慢病管理意識(shí)不斷強(qiáng)化，以往的“被動(dòng)治療”觀念逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)檢測(cè)及預(yù)防”，銀發(fā)市場(chǎng)也滋生出對(duì)家用醫(yī)療設(shè)備的巨大需求。

特別是新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，為了更好地響應(yīng)“居家政策”，老年家庭更為重視儲(chǔ)備測(cè)溫計(jì)、血壓測(cè)試儀、按摩理療儀、制氧機(jī)等醫(yī)療設(shè)備的必要性。

“9073”養(yǎng)老模式和長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)的普及之下，老年人對(duì)于居家治療和護(hù)理的需求也不斷增加，家庭或?qū)⒊蔀槔夏耆诉M(jìn)行疾病預(yù)防和健康恢復(fù)的主要場(chǎng)景之一。

當(dāng)傳統(tǒng)的醫(yī)療模式向分級(jí)診斷模式轉(zhuǎn)型，醫(yī)療資源向社區(qū)醫(yī)院、家庭醫(yī)生逐步下沉，未來(lái)我國(guó)家用醫(yī)療設(shè)備的滲透率將持續(xù)提高。

2.技術(shù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品普及，健康設(shè)備趨于數(shù)字化

早在十幾年前，家用醫(yī)療設(shè)備在日、英、美、德等發(fā)達(dá)國(guó)家就已蔚然成風(fēng)，大多數(shù)老年人都極為關(guān)注日常生活中的健康檢測(cè)和康復(fù)理療。

家用醫(yī)療設(shè)備之所以成為眾多海外家庭“標(biāo)配”，除了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)使然，也和先進(jìn)的醫(yī)療科學(xué)水平息息相關(guān)。

得益于醫(yī)療科學(xué)技術(shù)的智能化發(fā)展，健康檢測(cè)中的各項(xiàng)常規(guī)數(shù)據(jù)已不再局限于醫(yī)院、體檢機(jī)構(gòu)等場(chǎng)景，家用醫(yī)療設(shè)備逐漸可以滿足家庭場(chǎng)景下的多項(xiàng)健康管理。

相比傳統(tǒng)的水銀體溫計(jì)、氣囊血壓儀、木質(zhì)按摩滾筒等傳統(tǒng)設(shè)備，智能化的家用醫(yī)療設(shè)備無(wú)疑為醫(yī)學(xué)知識(shí)欠缺的老年人群開辟一種簡(jiǎn)便快捷、科學(xué)安全的操作路徑，提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也為日后市場(chǎng)開拓提供前提條件。

梳理我國(guó)家用醫(yī)療設(shè)備的產(chǎn)品體系，可以看出近年來(lái)針對(duì)老年常見疾病進(jìn)行檢測(cè)、治療和康復(fù)的設(shè)備一直在更新迭代。

目前，市場(chǎng)已開發(fā)出基于智能技術(shù)的血壓儀、血糖儀、脂肪測(cè)量?jī)x等檢測(cè)類設(shè)備，按摩理療、康復(fù)照護(hù)等一系列黑科技產(chǎn)品也層出不窮，比如靜音制氧機(jī)、呼吸機(jī)、電動(dòng)理療儀、智能艾灸儀、電動(dòng)拔罐器等。

家用醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)對(duì)于生物技術(shù)的重視和依賴不容小覷，可快速檢測(cè)血脂、血糖、尿酸、腸癌、幽門螺旋桿菌等疾病的一次性測(cè)試條也日益被老年人群青睞。

有研究表示，未來(lái)的家用醫(yī)療設(shè)備將更加重視技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)少數(shù)且微型的智能終端，集多種方法于一體，可在短時(shí)間內(nèi)完成大部分人體健康的檢測(cè)采集，并給出治療康復(fù)的合理建議。

數(shù)字技術(shù)賦能的背景下，以科技型為代表的家用醫(yī)療設(shè)備開始成為市場(chǎng)主流。此背景下，銀發(fā)市場(chǎng)對(duì)于家用醫(yī)療設(shè)備的消費(fèi)需求正節(jié)節(jié)攀升。

阿里健康的首席運(yùn)營(yíng)官沈滌凡曾對(duì)外表示，家用化、智能化和數(shù)字化將成為醫(yī)療器械行業(yè)未來(lái)的三大趨勢(shì)。

Part 02

聚焦血糖檢測(cè)/呼吸制氧/抗原自測(cè)三大藍(lán)海，線上線下協(xié)同布局C端零售市場(chǎng)

我國(guó)家用醫(yī)療設(shè)備行業(yè)起步較晚。根據(jù)《中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)藍(lán)皮書（2020）》的數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)家用醫(yī)療設(shè)備的市場(chǎng)份額僅為醫(yī)用醫(yī)療設(shè)備的一半，市場(chǎng)潛力有待進(jìn)一步開發(fā)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)藍(lán)皮書（2020）》

另外，當(dāng)下我國(guó)家用醫(yī)療器械的普及程度也只有國(guó)外的1/3左右。但就長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)家用醫(yī)療設(shè)備的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)快于全球平均增速水平，行業(yè)前景明朗。

1.頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“出海模式”強(qiáng)化核心技術(shù)

近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)政策大力扶持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械發(fā)展，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)跑出大型醫(yī)療器械龍頭企業(yè)，改變此前高端醫(yī)療設(shè)備基本依賴進(jìn)口的被動(dòng)局面。

早年間，我國(guó)從事家用醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量較多，但市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜。在各自為陣的行業(yè)背景下，大多數(shù)企業(yè)體量較小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，沒(méi)有跑出極具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)。

隨著行業(yè)規(guī)范管理的長(zhǎng)效化運(yùn)行、居民健康意識(shí)的強(qiáng)化以及新冠疫情的反向推動(dòng)，除日本歐姆龍、瑞士羅氏等品牌進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)外，魚躍醫(yī)療、可孚醫(yī)療、九安醫(yī)療、三諾生物等一批中國(guó)家用醫(yī)療設(shè)備研發(fā)商開始嶄露頭角，行業(yè)曙光來(lái)臨。

資料來(lái)源：企業(yè)官網(wǎng)、鯨準(zhǔn)APP，AgeClub不完全整理

縱觀行業(yè)生態(tài)，我們可以發(fā)現(xiàn)，目前深耕家用醫(yī)療設(shè)備并已形成一定規(guī)模的企業(yè)主要集中于北京、上海、廣東、江蘇等發(fā)達(dá)地區(qū)，多數(shù)企業(yè)已獲得數(shù)輪融資，并成功上市。

多年的成長(zhǎng)過(guò)程中，外生性增長(zhǎng)的“出海模式”逐漸成為我國(guó)家用醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商積累核心技術(shù)的戰(zhàn)略所在。

九安醫(yī)療在美國(guó)、法國(guó)、新加坡設(shè)立子公司，先后收購(gòu)提供心臟設(shè)備互聯(lián)與遠(yuǎn)程監(jiān)控服務(wù)的法國(guó)企業(yè)eDevice和美國(guó)Care Innovations移動(dòng)醫(yī)療公司。

魚躍醫(yī)療先后參股、收購(gòu)意大利百勝醫(yī)療、德國(guó)普美康等醫(yī)療領(lǐng)域知名品牌，加速布局家用醫(yī)療市場(chǎng)。

2016年，三諾生物參與收購(gòu)美國(guó)Trividia和PTS公司，致力于為個(gè)人和醫(yī)療保健專業(yè)人員提供快速、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)便和便攜的醫(yī)療設(shè)備和信息管理系統(tǒng)。

毋庸置疑，資本市場(chǎng)的介入以及先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)水平，是推動(dòng)我國(guó)家用醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)興起的前提條件。

2.血糖血壓/呼吸制氧為銀發(fā)剛需，抗原自測(cè)產(chǎn)品迎來(lái)新風(fēng)口

根據(jù)傳統(tǒng)醫(yī)療體系的建設(shè)環(huán)節(jié)來(lái)看，整個(gè)醫(yī)療周期基本可以分為檢測(cè)預(yù)防、診斷治療以及康復(fù)護(hù)理。上文中，我們將家用醫(yī)療設(shè)備分為檢測(cè)、治療和康復(fù)三大類別，恰好可以體現(xiàn)當(dāng)下醫(yī)療周期的層層遞進(jìn)。

而從九安醫(yī)療、魚躍醫(yī)療、三諾生物等家用醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商的現(xiàn)有規(guī)模中，不難看出，各企業(yè)已基本形成覆蓋健康檢測(cè)、呼吸支持、醫(yī)療護(hù)理、健康保健、康復(fù)輔具等領(lǐng)域的家庭健康管理生態(tài)鏈。

觀察天貓、京東等電商平臺(tái)售賣的家用醫(yī)療設(shè)備品類和購(gòu)買數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段市場(chǎng)上類別較多、銷量火爆的熱門產(chǎn)品主要是電子血壓計(jì)、血糖儀、一次性血糖測(cè)試條和制氧機(jī)。

可見，這與當(dāng)下我國(guó)老年人的患病現(xiàn)狀、健康訴求和家用醫(yī)療設(shè)備在居家場(chǎng)景中的操作可行度密不可分。

來(lái)源：“三諾”“魚躍”“海爾”天貓旗艦店

（1）血糖血壓檢測(cè)與慢病管理

先從患病現(xiàn)狀進(jìn)行分析，糖尿病、高血壓在我國(guó)老年群體的高患病率影響著家用醫(yī)療設(shè)備這一細(xì)分市場(chǎng)，其中血糖檢測(cè)儀（或試條）、電子血壓計(jì)的占比份額位居前列。

2021年，國(guó)際糖尿病聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《IDF全球糖尿病概覽（第10版）》披露，中國(guó)是世界糖尿病病人最多的國(guó)家，成年糖尿病患者超1.4億人，相當(dāng)于每8個(gè)人中就有1個(gè)糖尿病患者。

《中國(guó)老年糖尿病診斷指南（2021）》數(shù)據(jù)也顯示，中國(guó)老年（≥60歲）糖尿病患病率達(dá)30.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球老年糖尿病患病率的19.3%。其中還指出，早在2019年，國(guó)際糖尿病聯(lián)盟（IDF）就曾發(fā)布數(shù)據(jù)，中國(guó)老年（≥65歲）糖尿病患病人數(shù)達(dá)3550萬(wàn)，占全球老年糖尿病1/4，居全球首位。

我國(guó)糖尿病患者基數(shù)較大，而這背后的患者知曉率、治療率和控制率卻不容樂(lè)觀。資料表明，目前我國(guó)血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)整體市場(chǎng)滲透率約為40%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家90%的滲透率，存在巨大的增長(zhǎng)空間。

高血壓這一長(zhǎng)期慢性疾病也不可忽視，最新的流行病學(xué)調(diào)查顯示，60歲以上的人群已有50%左右的高血壓患者。同時(shí)，患有高血壓會(huì)伴隨著心、腦、腎等器官的臨床綜合征，是心腦血管疾病最主要的風(fēng)險(xiǎn)因素，其致殘、致死率也較高。

國(guó)家心血管病中心王增武教授曾表示，及時(shí)了解危險(xiǎn)因素、提升高血壓在老年人群中的治療率和控制率是預(yù)防心血管病防治的先決條件。

基于此，各大家用醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商陸續(xù)加碼布局血糖、血壓賽道，旨在提升其檢測(cè)系統(tǒng)的滲透率和市場(chǎng)規(guī)模，覆蓋更多的老年家庭。

2021年5月，魚躍醫(yī)療收購(gòu)凱利特醫(yī)療51%股權(quán)，目的在于掌握其核心產(chǎn)品——?jiǎng)討B(tài)血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)CT100，并將血糖及POCT（即時(shí)檢測(cè)）作為其核心業(yè)務(wù)之一。此前，魚躍醫(yī)療在血糖方向上的布局并不算多。

創(chuàng)立以來(lái)就始終專注血糖檢測(cè)研究的三諾生物，目前正積極打造“硬件+軟件+服務(wù)”模式和展OCT檢測(cè)業(yè)務(wù)，提供更全面的糖尿病預(yù)防、管理的整體解決方案。

來(lái)源：三諾生物官網(wǎng)

掌護(hù)醫(yī)療基于5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，開創(chuàng)專業(yè)化的糖尿病居家健康管理服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)從院內(nèi)就診到居家治療環(huán)節(jié)中血糖數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，幫助患者實(shí)時(shí)掌握病情。

九安醫(yī)療曾推出與蘋果手機(jī)相連的移動(dòng)互聯(lián)血壓計(jì)，進(jìn)入蘋果公司線上官網(wǎng)和線下直營(yíng)渠道。后又獲得小米科技2500萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資，陸續(xù)推出智能臂式電子血壓計(jì)、可穿戴式血壓計(jì)，并嵌入高精度測(cè)量、仿真人語(yǔ)音播報(bào)、全程測(cè)量指導(dǎo)、微信遠(yuǎn)程推送、數(shù)據(jù)報(bào)告分析等功能。

來(lái)源：九安醫(yī)療官網(wǎng)

（2）制氧霧化設(shè)備輔助呼吸

研究表明，呼吸系統(tǒng)的病變是導(dǎo)致老年人死亡的主要原因之一。隨著年齡的增長(zhǎng)，老年人患有各類呼吸道疾病、心肺疾病、流行感冒的概率上升，呼吸機(jī)能衰弱，從而影響新鮮空氣的吸入。

OSA（即阻塞性睡眠呼吸暫停）作為一種具有潛在致死性的睡眠呼吸疾病，多發(fā)于肥胖及中老年人群，輕則導(dǎo)致呼吸暫停、影響睡眠，重則引發(fā)心腦血管疾病或糖尿病等循環(huán)系統(tǒng)疾病。

《柳葉刀呼吸醫(yī)學(xué)》2019年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，OSA已影響到全球超10億人的健康，其中我國(guó)OSA患病人數(shù)居全球首位，達(dá)1.76億。

受新冠疫情的影響，人們也更加重視自身的呼吸健康，制氧機(jī)、霧化器等輔助老年人正常呼吸的家用呼吸設(shè)備市場(chǎng)空間正加速擴(kuò)展。

作為公司的核心成長(zhǎng)賽道之一，魚躍醫(yī)療持續(xù)推動(dòng)家用呼吸設(shè)備的發(fā)展，完善產(chǎn)品線布局。

近年來(lái)，魚躍醫(yī)療與多家三甲醫(yī)院合作，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研醫(yī)深度融合的創(chuàng)新體系，陸續(xù)推出制氧機(jī)系統(tǒng)、霧化器系統(tǒng)、呼吸機(jī)系統(tǒng)、高流量呼吸濕化系列等呼吸治療設(shè)備。

來(lái)源：魚躍醫(yī)療官網(wǎng)

2020年，魚躍醫(yī)療的呼吸與供氧業(yè)務(wù)的營(yíng)收為22.6億，占總營(yíng)收的33%，同比增長(zhǎng)85.51%，在核心業(yè)務(wù)中增速最快。

可孚醫(yī)療也表示，公司將陸續(xù)推出呼吸機(jī)、新款制氧機(jī)等重點(diǎn)新品，利用疫情這一特殊時(shí)期下新的增長(zhǎng)動(dòng)能，逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士透露，呼吸健康已是目前健康賽道投資者最為看好的業(yè)務(wù)板塊之一。

（3）新冠抗原檢測(cè)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用

隨著疫情防控的常態(tài)化，新冠病毒抗原檢測(cè)試劑盒也正頻繁運(yùn)用在居家場(chǎng)景中。作為日常核酸檢測(cè)的補(bǔ)充，這一方式有助于檢測(cè)的分級(jí)分流，緩解檢測(cè)資源緊張。

相比現(xiàn)行的核酸檢測(cè)方式，抗原檢測(cè)操作簡(jiǎn)單，結(jié)果反饋快速，不占用醫(yī)護(hù)資源、檢測(cè)儀器和場(chǎng)地的同時(shí)，可以避免檢測(cè)時(shí)人員聚集帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，對(duì)于一些行動(dòng)不便、失能失智或者無(wú)人照護(hù)的老年人來(lái)說(shuō)，居家進(jìn)行新冠病毒抗原自測(cè)無(wú)需專業(yè)知識(shí)，安全性較高，節(jié)省時(shí)間和精力。

日前，國(guó)務(wù)院疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜合組發(fā)布《關(guān)于印發(fā)新冠病毒抗原檢測(cè)應(yīng)用方案（試行）的通知》，明確在核酸檢測(cè)基礎(chǔ)上，增加抗原檢測(cè)作為補(bǔ)充，有檢測(cè)需求的居民可通過(guò)零售藥店、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)等渠道自行購(gòu)買。

可以預(yù)見，在全面推進(jìn)“抗原篩查、核酸診斷”監(jiān)測(cè)模式的背景下，新冠抗原檢測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求必將快速增長(zhǎng)，潛力空間較大。

2021年11月，九安醫(yī)療獲得新冠抗原家用自測(cè)OTC試劑盒的美國(guó)FDAEUA授權(quán)。隨著這一業(yè)務(wù)線的開拓，2021年九安醫(yī)療營(yíng)業(yè)總收入達(dá)到25.13億元，同比增長(zhǎng)25.11％。

2022年3月，樂(lè)普醫(yī)療生產(chǎn)的抗原檢測(cè)試劑盒正式在國(guó)內(nèi)上市，用于體外定性檢測(cè)鼻拭子樣本中新型冠狀病毒N抗原，通過(guò)線下和線上相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。

來(lái)源：樂(lè)普醫(yī)療官網(wǎng)

3.聚焦C端消費(fèi)者市場(chǎng)，線上線下協(xié)同布局銷售網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)階段，我國(guó)家用醫(yī)療設(shè)備主要面向C端零售市場(chǎng)。除自營(yíng)門店外，企業(yè)主要通過(guò)老年人群熟知、活動(dòng)頻繁的連鎖藥店、社區(qū)醫(yī)院、健康產(chǎn)品綜合館、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等線下場(chǎng)景，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

考慮到家用醫(yī)療設(shè)備多為“由子女為老人購(gòu)買”的常見情況以及巨大的市場(chǎng)空間，各大產(chǎn)品供應(yīng)商也極為重視互聯(lián)網(wǎng)巨頭的參與，以搭建多元化的電商銷售渠道。

除自主運(yùn)營(yíng)的線上銷售平臺(tái)外，天貓數(shù)據(jù)顯示，最近幾年的“雙十一購(gòu)物節(jié)”“618購(gòu)物節(jié)”“重陽(yáng)購(gòu)物節(jié)”等活動(dòng)期間，額溫槍、電子血壓計(jì)、血糖測(cè)試儀、制氧機(jī)、呼吸機(jī)等老年群體需求較大的核心產(chǎn)品增速較快。

Part 03

創(chuàng)新一體化/可穿戴/“醫(yī)療+家居”互聯(lián)設(shè)備，打造智能化家庭醫(yī)療場(chǎng)景

智能化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，“人工智能+醫(yī)療”開始成為業(yè)內(nèi)新的關(guān)注焦點(diǎn)。

除九安醫(yī)療、魚躍醫(yī)療等醫(yī)療垂直企業(yè)外，近年來(lái)，海爾、松下等家電企業(yè)也紛紛瞄準(zhǔn)這一藍(lán)海市場(chǎng)，研發(fā)生產(chǎn)可進(jìn)行健康管理、輔助治療康復(fù)的家用醫(yī)療設(shè)備，例如醫(yī)用制氧機(jī)、靜音霧化器、血壓計(jì)等。

以海爾為例，其結(jié)合老年人群居家場(chǎng)景下的生活習(xí)慣和健康訴求，推出智慧吸氧、智慧血壓、智慧按摩等全方位健康服務(wù)。

針對(duì)老年人行動(dòng)不便、受限問(wèn)題，海爾研發(fā)只需語(yǔ)音調(diào)節(jié)的吸氧參數(shù)功能，操作簡(jiǎn)便，用戶無(wú)需再起身尋找遙控器，實(shí)現(xiàn)全程躺吸的人性化體驗(yàn)。

作為心腦血管疾病的重大誘因之一，海爾血壓儀可隨時(shí)監(jiān)測(cè)老人血壓數(shù)值，并上傳云端以供家屬實(shí)時(shí)掌握，預(yù)防健康風(fēng)險(xiǎn)。

海爾按摩椅添加語(yǔ)音控制按摩椅模式，并與海爾智能音箱、海爾電視實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互動(dòng)，充分滿足老年人娛樂(lè)和健康治療的多元需求。

在保持對(duì)原有產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新改良外，重視對(duì)于數(shù)字化平臺(tái)、大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等手段的使用，無(wú)疑也是家用醫(yī)療市場(chǎng)延伸與突破的關(guān)鍵所在。

第一，搭建一體化的健康檢測(cè)智能產(chǎn)品，推動(dòng)智慧家庭醫(yī)療場(chǎng)景的建設(shè)。

此前，和信康醫(yī)療研發(fā)了一款集合5項(xiàng)內(nèi)置醫(yī)療模塊，通過(guò)藍(lán)牙連接傳輸?shù)囊惑w化心腦健康檢測(cè)儀，老人們通過(guò)一臺(tái)體脂秤就可同步完成血壓、心電、血氧、血糖、體溫、體脂6項(xiàng)基礎(chǔ)參數(shù)的日常檢測(cè)和數(shù)據(jù)同步，可覆蓋大多數(shù)家庭的健康管理場(chǎng)景。

第二，作為通過(guò)傳感器實(shí)時(shí)檢測(cè)生命體態(tài)數(shù)據(jù)變化的工具，可穿戴設(shè)備與醫(yī)療行業(yè)的結(jié)合有著天然的優(yōu)勢(shì)。

可穿戴醫(yī)療設(shè)備體積小巧、穿戴靈活、功能性強(qiáng)，除了幫助老年人及其家屬隨時(shí)了解他們的呼吸、心率、血氧、血壓、血糖、睡眠質(zhì)量等狀況外，其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)信息收集和儲(chǔ)存功能，也可為老年人日常生活中的醫(yī)療就診提供有效可靠的數(shù)據(jù)參考。

目前，可穿戴醫(yī)療設(shè)備已細(xì)分出健康監(jiān)測(cè)、篩查、診斷、治療、干預(yù)等類別，包括華為、蘋果、亞馬遜、小米、歌爾、樂(lè)普、OPPO、VIVO等品牌，主要應(yīng)用于健康監(jiān)測(cè)、疾病治療、遠(yuǎn)程康復(fù)等方面。

第三，得益于智能家居互聯(lián)的發(fā)展，醫(yī)療設(shè)備已逐漸嵌入現(xiàn)代家居的場(chǎng)景之中。

日本Seraku公司曾基于MGSS專利技術(shù)，開發(fā)出支持觸摸操作、內(nèi)設(shè)健康管理系統(tǒng)的智能健康鏡，提供智能健康檢測(cè)、語(yǔ)音助手、智能交互等功能。

對(duì)于出行不便、行動(dòng)受限以及不適合穿戴醫(yī)療設(shè)備的老年人來(lái)說(shuō)，智能健康鏡只通過(guò)手指，就能幫助他們精準(zhǔn)測(cè)量血壓、血氧、心率等身體數(shù)據(jù)。在與智能秤等智能設(shè)備連接之后，便可以同步完成體重、體脂、膽固醇、血糖、尿酸等健康指標(biāo)的檢測(cè)和評(píng)估。

基于檢測(cè)所生成健康評(píng)估報(bào)告，智能健康鏡可通過(guò)語(yǔ)音助手，幫助老人進(jìn)行健康管理和服藥提醒，甚至可以綁定私人家庭醫(yī)生，條件允許的情況下可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程醫(yī)療診斷。

可見，隨著老年人患病問(wèn)題的突出和消費(fèi)需求的不斷進(jìn)階，打造智能化、一體化、可穿戴式、“醫(yī)療+家居”等較具創(chuàng)新性的產(chǎn)品形態(tài)，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，將是推動(dòng)我國(guó)家用醫(yī)療設(shè)備朝往國(guó)產(chǎn)化、智能化和高端化發(fā)展的必經(jīng)之路。